Jika kita menjual sebuah produk, langkah pertama yang dilakukan adalah bagaimana mendatangkan pelanggan.
Setelah pengunjung datang dan melihat produk kita, ada dua kemungkinan
sekedar melihat atau kemudian membeli produk tersebut. Jika calon
konsumen tidak melihat produk kita maka hampir tidak mungkin produk kita
akan di beli. Maka langkah pertama dalam strategi pemasaran adalah bagaimana membuat konsumen mau datang kepada produk kita.
Salah satu contoh tips mendatangkan konsumen seperti ilustrasi berikut,
Jika menjual kambing kurban misalnya, kita pasang papan pengumuman
memakai spanduk atau tulisan yang besar “JUAL KAMBING KURBAN HARGA 450 RIBU“.
Melihat tulisan ini tentu menarik perhatian banyak orang yang
meilihatnya karena dirasa sangat murah. Hal ini mendorong orang untuk
berhenti dan melihat-lihat produk yang dijual (Kambing Kurban).
Setelah orang berhenti dan melihat-lihat kambing yang dijual
pertanyaannya mungkin , “Harganya segitu ya?”. Si penjual akan menjawan
“Ya, yang 450 ribu yang itu…”, sambil menunjuk seekor kambing yang
ukurannya kecil. Orang mungkin menjadi tidak tertarik melihat ukuran
kambing yang kecil tersebut, namun yang penting adalah pembelinya mau
datang lihat kambing duluan perkara jadi beli atau tidak urusan
belakangan.
Disaat orang datang melihat-lihat kambing yang dijual kita bisa tawarkan
alternatif-alternatif kambing yang lain, yang sesuai dengan kebutuhan
pembeli. Prinsip Mendatangkan calon konsumen ini bisa diterapkan untuk
produk apa saja, yang penting bisa mengundang calon konsumen terlebih
dulu.
